供应信息
拜访客户，很重要的是建立跟客户的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而怎样才能与客户之间建立信赖感，有些小方法可以尝试。
①倾听，问很好的问题
打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
②、出自真诚地赞户，表扬客户，赞美会建立信赖感。
③、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
④、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。
⑤、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去信赖感。
⑥、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
⑦、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有信赖感。
⑧、要有一些大客户的名单，建立信赖感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的信赖感。
要摆脱代理商的依赖性，就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫：
1、完善自身的管理能力、营销能力，加强团队协作精神，在外树立公司的形象，对经营观念陈旧的代理商企业文化进行引导与疏通。
2、公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消代理商的种种“非分之想”。
3、如果润滑油厂家将区域经理定位为代理商的职业经理人，厂家可考虑将代理商看上的区域经理转至代理商处，能独当一面的区域经理为自己挑大梁。为代理商培养业务经理时要注意：在培养过程中任何事情一定要让“候选人”亲力亲为。
润滑油厂家协助代理商工作，代理商认真学习，只有这样，企业与代理商才能一起将生意做大，实现双赢。
在市场价格越来越透明的今天，润滑油代理要保有足够的利润空间，如何行之有效的提升利润空间？首先明确两个概念。
1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手，资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润，但生意一定要回到生意本身，投机取巧，难免不砸到自己的脚。
2.代理商是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店，大部分不太涉及大笔资金的流转，收益主要还应来自于门店的效率管理。
润滑油代理商若想要赚取更多的钱，就必须掌握途径和技巧，但在事前明确利润空间和代理商的概念是尤为基础和重要的。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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